94
>
Het was even schrikken toen afgelopen jaar een
brief op de mat viel bij SLV Sale. Hij kwam van
het Duitse bedrijf SLV GmbH, dat de heren van
SLV Sale in duidelijke taal bijbracht dat de naam SLV Sale
niet door hen gebruikt mocht worden. Het zou volgens
de Duitsers verwarring scheppen en daarom moesten
de Nederlanders hun naam veranderen en liefst ook nog
hun logo, huisstijl en zo’n beetje alles wat daar nog meer
kwam kijken. “Het was voor ons gewoon een afkorting
voor ‘sound, light en video’, maar voor hen kon het echt
niet”, geeft Harold Pols aan. “Uiteindelijk ga je dan via
advocaten met elkaar in overleg. De uitkomst is dat we
onze naam veranderen, maar de rest mag blijven zoals
het is. Sinds 1 januari heten we nu dus CUE Sale.”
BETERE PLEK
De belettering op het nieuwe pand zat er nog niet zo gek
lang op, maar is inmiddels dus vervangen door de letters
van de nieuwe bedrijfsnaam. Heel ver is het bedrijf overigens
niet verhuisd, aangezien de oude locatie exact één
straat verderop te vinden is. “Daar waren we behoorlijk
uit ons jasje gegroeid”, legt Harold uit. “Ik had eerst een
verhuurbedrijfje, maar begon steeds vaker dingen te verkopen.
Toen dat steeds meer begon te groeien, moesten
we er andere panden bij gaan huren en zijn we uiteindelijk
gaan rondkijken naar een betere plek. Die hebben
we hier gevonden. We hebben hier twee verdiepingen
voor opslag en magazijn, genoeg kantoorruimte en een
showroom. Bovendien hebben we hier de mogelijkheid
om nog zo’n 500m2 aan te bouwen.”
AV-ENTERTAINMENT.NL
Volop nieuwe
plannen
SHOW&EVENTS INTERVIEW
CUE Sale
CUE Sale, tot voor kort opererend onder de naam SLV
Sale, is gespecialiseerd in de verkoop van gebruikte licht-,
geluid- en videoapparatuur. Met een nieuwe naam, een
nieuw pand én volop nieuwe plannen, is er de laatste tijd
nogal wat gebeurd in het Zuid-Limburgse Eijsden, waar
CUE Sale gevestigd is. Tijd voor een gesprek met eigenaars
Harold Pols en Hugo van Dijk.
95
>
AV-ENTERTAINMENT.NL
AANVULLEN
Harold Pols en Hugo van Dijk zitten
allebei al lang in ‘het wereldje’. Hugo als
freelance lichttechnicus – hij is nu dan
ook degene met de technische kennis –
en Harold als verhuurder/verkoper met
een sterke handelsgeest. “Hugo heeft als
freelance lichttechnicus veel grote en
kleine producties gedaan, maar toen hij
zijn studie Bouwkunde afrondde, heb ik
hem gevraagd of hij met mij licht en geluid
wilde gaan verkopen. Dat begon namelijk
serieuze vormen aan te nemen en ik
had al eerder gemerkt dat wij elkaar goed
aanvullen.” Hugo kan het alleen maar
beamen: “Harold is administratief bijvoorbeeld
sterk en ik ben technisch onderlegd.
Ik wil altijd weten hoe iets werkt en als
bedrijven op een beurs iets nieuws tonen,
dan zoek ik uit of die spullen wel doen
wat ze beloven. Het is echt mijn passie om
zulke dingen met elkaar te vergelijken en
uit te vinden wat het allemaal écht doet.”
SOUNDSALE
De hoofdmoot in het aanbod van CUE Sale
bestaat uit gebruikte lichtapparatuur. Het
bedrijf heeft vooral veel spullen van Martin
Professional en Vari-Lite voor handen. “We
doen inderdaad vooral licht, ook omdat
hier dertig kilometer verderop het bedrijf
Soundsale zit, dat zich bezighoudt met de
handel in gebruikte geluidsapparatuur.
Met hen hebben we een soort ‘gentlemen’s
agreement’. Wij het licht, zij het geluid.
Het heeft geen zin om op dertig kilometer
afstand hetzelfde te gaan doen. Je moet
ieder je eigen markt hebben, anders heeft
het geen zin en heb je alleen maar last van
elkaar. Als mensen bij ons komen met vragen
om geluidsapparatuur, dan verwijzen
wij ze graag door naar hen. Met licht doen
zij dat omgekeerd ook. Dat werkt prima zo.”
INTERNET EN VOORRAAD
De meeste handel bij CUE Sale gaat via
internet. “Het is echt een nichemarkt waarin we ons bevinden. Mensen zoeken
naar een bepaald product, omdat het nieuw
te duur is bijvoorbeeld, of omdat het al een
wat ouder product is. Als ze op internet
gaan zoeken, dan komen ze al vrij snel bij
ons uit. Als ze dan onze website zien, heb
je twee soorten mensen: óf ze doen meteen
een kleine bestelling, óf ze komen langs om
te zien wie er achter de site zitten en of we
überhaupt bestaan. Die mensen kopen in
eerste instantie niets, maar bestellen dan
een week later ineens tien pallets.” Volgens
Harold is dat ook meteen de reden waarom
ze een showroom hebben ingericht in het
nieuwe pand: “Soms heb je namelijk mensen
die vanuit Polen of Spanje zijn komen
rijden omdat ze hun spullen snel nodig
hebben en transport te duur is. Die mensen
wil je iets kunnen laten zien en wil je niet
afschepen met een kopje koffie. Dat is ook
het verschil met de vele brokers die in onze
markt actief zijn. Die kunnen niks uit voorraad
leveren, maar moeten het nog gaan
zoeken als ze ergens een klant voor hebben
gevonden. Wij hebben alles wat we via de
website verkopen hier op voorraad staan.”
SHOW&EVENTS INTERVIEW
LEZERSACTIE!
Ter ere van de nieuwe naam en het
nieuwe pand geeft CUE Sale 15%
korting aan alle lezers van AV &
Entertainment Magazine! Meer informatie
vind je in de advertentie op
pagina 78
Foto: Jorrit Lousberg
www.faber-av.nl
0518 40 16 29
Leverancier LED videoschermen: Faber Audiovisuals
Foto: Floris Heuer
Ziggo Dome
538Jingleball
Faber Audiovisuals
www.faber-av.com
0883 22 37 00
Een zo hoog mogelijk netto besteedbaar inkomen
Gewoon zo snel mogelijk je geld op je rekening
Goed verzekerd voor arbeidsongeschiktheid
Pensioenopbouw vanaf dag 1
Doorbetaalde vakantiedagen en vakantiegeld
Studiemogelijkheden voor een betere versie van jezelf
Payroll Freaks
Avignonlaan 8a
5627 GA Eindhoven
T 085 25 00 525
info@payrollfreaks.nl
www.payrollfreaks.nl
www.payrollfreaks.nl/introductie-aktie
Payroll Freaks is dé nieuwe payroll specialist voor
freelancers in de AV- en entertainmentbranche
97
>
“Alle spullen die hier binnenkomen worden
ook eerst door ons getest”, legt Hugo
uit. “Als ergens kleine foutjes in zitten,
worden die meteen gerepareerd. Als er
meer aan de hand is, worden ze bij de
‘defecten’ geplaatst. Dat zijn spullen die
niet meteen gerepareerd worden, maar
bijvoorbeeld pas als er vraag naar is of als
een product op de website bijna uitverkocht
is.” Het is dus niet zo dat alle spullen
helemaal uit elkaar worden gehaald,
geeft hij verder aan: “Nee, anders kunnen
we de prijzen ook niet zo laag houden.
Maar alles wat hier de deur uitgaat is
getest en werkt dus ook naar behoren.”
SPARE PARTS
Spullen die niet meer gerepareerd worden,
kunnen overigens nog altijd nuttig zijn.
Bijvoorbeeld voor onderdelen. “Dat is ook
iets waar we ons vanaf dit jaar nadrukkelijk
op gaan storten”, geeft Hugo aan.
“We willen gebruikte spare parts gaan
aanbieden. Die worden uit een defect
apparaat gehaald en worden getest in een
werkend toestel. Als ze goed zijn, worden
ze schoongemaakt, netjes verpakt en te
koop aangeboden. Dat gaat voor veel mensen
heel interessant worden.” In januari
moet al een stukje spare parts-voorraad
op de website staan, maar voor Prolight +
Sound moet die nieuwe tak van CUE Sale
volop draaien, geeft Harold aan: “We heb-
AV-ENTERTAINMENT.NL
SHOW&EVENTS INTERVIEW

99
<
ben ook een nieuwe kracht aangenomen
om dat goed op te gaan pakken. Kijk, als
je hier een lamp koopt voor 500 euro en
op een gegeven moment gaat het mainboard
kapot, dan kan het zomaar 1100
euro kosten om die nieuw aan te schaffen.
Dan is het natuurlijk leuk als je hier voor
199 een gebruikt exemplaar kan kopen dat
nog gewoon werkt en bijvoorbeeld uit een
machine komt waarvan de lampmodule
kapot is. Op die manier kunnen we heel
veel mensen gaan helpen.”
MARKT
De markt is voor CUE Sale op het moment
goed. “Eigenlijk kun je het simpel verwoorden”,
geeft Harold aan. “De crisis is
ten einde, mensen krijgen dus weer geld
om wat te investeren, maar ze moeten
ook allemaal hun oude spullen kwijt. Dat
is wat er nu gaande is. Waar je eerst met
grote verschillen de goedkoopste was, of
de enige met een bepaald aanbod, zie je
nu dat meerdere partijen het aanbieden
en soms ook met de prijs gaan stunten.
Dat stunten proberen wij altijd te voorkomen,
omdat je anders de markt gaat
verzieken. Niet alleen voor je zelf, maar
ook voor je collega-bedrijven.” Dat laatste
is een opvatting die past bij de mentaliteit
die heerst bij CUE Sale. “Het is zeker
niet overal zo, maar wij hebben geen
afgunst naar andere partijen toe”, geeft
Harold aan. “Als iemand 24 lampen nodig
heeft en wij hebben er maar 12, dan ga
ik liever naar een collega-bedrijf om te
zeggen: ‘laten we het samen aanbieden,
dan zijn we het allebei kwijt’. Toch zie je
vaak genoeg een andere mentaliteit. Dan
zoeken ze liever die twaalf extra lampen
in het buitenland erbij omdat ze het een
collega in Nederland niet gunnen. Toch
jammer.”
HOBBY
Het mag de pret overigens zeker niet
drukken voor het tweetal, dat ook nog
twee techneuten en een magazijnmedewerker
in dienst heeft. “We hebben nog
volop nieuwe plannen en zijn bijvoorbeeld
ook met een nieuwe website bezig. Dat
wordt een compleet nieuwe opzet, waarmee
we ook weer een stukje voorlopen op
de concurrentie.” Sowieso zijn de heren
elke dag blij met het werk dat ze doen.
“Het is namelijk uit hobby ontstaan en
eigenlijk is het dat nog steeds”, benadrukt
Harold. “Veel mensen noemen het een
snoepkraam als ze hier binnen komen,
zó veel spullen staan hier. Het mooie is
dat het voor ons ook nog altijd geldt. Het
eerste wat we doen als hier spullen binnen
komen is het meteen zelf gaan testen.
Zolang we dat plezier hebben in het werk
dat we doen en de zaken gaan zoals ze
gaan, hoor je ons echt niet klagen.”